演讲丨薛蛮子

来源丨投资者如是说

ID：头子人硕

本文根据薛蛮子做客《投资者说》时的演讲整理

01 时代精神过得太快

很多人问我一个问题。老薛，你初一毕业了。你没学过，很困惑。你自学了一些外语，去社科院读了一年，然后拿到了硕士学位。你还没有毕业，唯一拥有的就是一张小学文凭。你怎么能成为一个投资者，而且你的投资都是高科技呢？你怎么做？

我想我之所以能取得今天的一些成绩，不仅仅是运气，还有我早年学习历史的经历，给我现在的投资带来了很大的帮助。

对于学历史的人来说，对人性有清醒的认识，对社会兴衰有判断，这一点非常重要——不要盲从。

学习历史是投资者和企业家培养智慧的非常必要的途径。英国著名哲学家培根说过：“读历史使人明智”。这是非常有道理的，所以今天我就跟大家分享一下我自己的投资感悟以及历史给我带来的启发。

前段时间，我的一个好朋友吴天明因为他的遗作《百鸟朝凤》而突然名声大噪，席卷了很多人的社交圈。作为中国第四代导演的领军人物，吴天明为中国影视事业培养了众多人才。

前年，他不小心心脏病发作。由于我们的大救护车迟到了45分钟，老人被折磨死了。这其实是一场可以避免的悲剧。去世前留下了他的绝唱——《百鸟朝凤》。

这确实是一部好电影，但上映后的院线排片率只有0.3%，上映一周票房也只有300万出头。我想，在我们这个物欲横流的时代，最难得的就是有人有一种深入骨子里的毅力，一种甘于寂寞的工匠精神，一种对传统文化、传统道德的遵守和传承。

而这一切我都可以通过电影《百鸟朝凤》找到。但同时我也能理解，这样一部文艺片很难得到主流市场的认可。

作为一个投资人，我肯定不会投资这样的电影，因为我们现在的观影人群的平均年龄还不到25岁。这些年轻人不知道什么是唢呐。对他们来说，拍摄的乡村生活就像民国、清朝一样，是一段陌生的历史。

那个时代的精神文化特征流逝得太快了。

小时候，所有的葬礼上都会吹唢呐，给我留下了深刻的印象。唢呐是农村婚丧嫁娶的必备仪式，但现在这些民间手艺人却面临着一个非常尴尬的境地——手艺失传了。

从这个角度来看，中国古代的这种工匠精神正在逐渐消失。

02 年糕店引发的思考

事实上，原始的工匠精神是农耕文明的一部分。

我们古代还有很多关于工匠的故事，比如“厨子丁解牛”、“工匠鼻祖鲁班”等。现在我们希望在中国大陆看到这样的民间技艺和工艺，让我们感动。机会已经很大了。更少的时候，你必须去日本或台湾才能体验已经存在了数百年的独特工艺。

前段时间去日本，最震撼的是在京都看到了两家世界上最古老的公司。其中一间年糕店成立已有一百多年，每天只生产一定数量的年糕。它既不上市也不开设连锁店。一直是家族传承下来的。

今天我们的人民很浮躁。目前，我们甚至没有时间阅读整本书。微信和微博消耗了我们一天的精力。现在直播又火了，占据了很多人的心智。

因此，随着时代的变迁，唢呐这样具有时代精神的艺术形式注定会被当今社会的主流远远抛在后面。最好的结果就是成为非物质文化遗产。

虽然时代的巨轮在不断前进，但我觉得人性始终如一。 “狗吃屎的习惯是改不了的。”历史上，我们人类因贸然进取而遭受了太多的损失，因个人的虚荣心而酿成的灾难也数不胜数。所以我说我们都“记住我们吃什么，而不是我们打什么”。这就是为什么我们是全人类共同的地方。

事实上，从人性的角度来理解投资、从历史变迁的角度来理解创业趋势的变化，是一种非常明智的观察事物的方式。

目前最热门的创业领域是AR和VR。为何能持续如此受欢迎？即使在未来，这种虚拟现实交互也一定会取代我们现在使用的手机、电视等常用家电。未来，我们的生活一定会充满虚拟现实和增强现实。

因为正是这类产品极大地释放了人类的欲望，正如古人所说：“食色同性”。所有企业家最终追求的都是你对人性的理解和诠释。

当雷军先生在摩托罗拉和诺基亚最红的时候，他断言社会已经发生了变化，移动互联网将深刻影响人们的生活习惯。于是他抓住了机会，比别人早两年布局移动互联网。

明得失，知盛衰，独立思考社会短期发展。这就是研究历史的特有功能。同时，学习历史也会给你的思维增加一个维度，这对于很多企业家的全局决策很有帮助。的。

03 历史总是惊人的相似

那么我从历史的延续中发现了哪些投资机会呢？

从历史的角度看社会变迁，我认为阿里巴巴目前面临着很大的挑战，因为人们的消费水平在不断提高。中国改革开放之初，廉价是硬道理。但30年后的今天，我们对服务质量、服装色彩、品牌品质开始有了自己的要求。

去年中国GDP的66.4%由消费拉动，成为经济增长的第一动力。在我看来，这是一个不可逆转的趋势。随着社会的发展，每个人都开始崛起。 1985、90、2000年代等一代人逐渐成为社会的消费主力，他们的消费习惯发生了巨大的变化。

我认为现在每十年就会出现一个新的机会。未来，每个人都会有自己的小圈子，以前的小众市场会逐渐获得主流认可，所以我建议创业者抓住这个觉醒个人意志的机会。

另外，我们还看到，之前的一对多的业务模式已经开始遇到瓶颈。人们开始有了更多的消费选择，大家开始追求个性化、高品质的消费品。这与过去生活在物质匮乏时代的人们不同。消费习惯有绝对的差异。

工业时代的大众传媒形式，如报纸、平面媒体、杂志、电视等传统媒体平台，如果不能适应受众的个性化，那么它的市场就会越来越小。而像“罗辑思维”、“小宋奇谭”等各类知识网红则获得了前所未有的发展机遇。

五年前，大家开始了“千团大战”。当时我们还不敢投资团购，因为这个领域大家都已经热血沸腾了。最终，除了美团这家伪团购公司，其他公司全部消失。

纵观如今的直播，市场上已经有五六百家直播公司，而且每天都有新公司成立，所以我判断半年内直播领域肯定会是一个现象。历史上我们研究过太多未能顺应潮流的案例。

而历史往往惊人的相似，所以现在每当看到人们涌向“风口”时，我往往都会选择谨慎对待。

04 早期创业的启示

1991年我们回到UT斯达康工作时发现，海外电话密度（使用电话的人占总人口的比例）在欧美已经达到80%，而在中国只有4%。当时中国很多产业都处于困境等待发展。我们认为，中国即将开启前所未有的现代化建设，这是历史的必然。

于是兄弟俩商量，凑了几十万美元成立了公司。经过七年多的奋斗，该公司于2000年在美国上市，成为市值70亿美元的公司。

当然，历史的走向也很有趣。

16年前，我是8848的董事长。1999年，我们是世界上最热门的公司。 IDG 是我们最大的机构投资者。此外还有软银、高盛、美林。那时我们的状态很好。极好的。

但由于我们的无知和不愿意坚持，最终失败了。当时没有人能理解为什么我们8块钱的书在网上卖到4块钱。终于，一个电话打来了。用户购买了一台彩电。我们的快递员把彩电送到了他家门口。当他走到6楼时，对方说不需要，快递员又把东西扛了回来。当他搬到办公室时，新彩电已经变成了旧彩电，所以当时B2C很难玩。

但我们就是这样不断地努力，最后我们成为了烈士。

所以当你选择创业的时候，这是一个值得思考的问题。如果你比这个时代早一步，你就可能成为烈士；如果你比这个时代早一步，你就可能成为烈士；晚一步，可能就是跟从者，前后都会死。

因此，我只投资自然企业家。只有天生的企业家，不会为了创业而创业，也不会担心所谓的创业机会。

05 插入空白清单拒绝创业

我一直认为，创业失败是必然的，创业成功是偶然的。能走到最后的公司绝对是凤毛麟角。所以我建议创业者千万不要从一开始就认为这件事会立即成功。他们必须给自己一个合理的期望。

我发现现在很多刚创业的人都有“情人眼里出西施”这样的自我评价。不管你的创业项目看起来多么美好，无论你怎么看，你都觉得你是马云，下一个BAT，但事实上，大多数人都没有想过这是否是真正的需求。

现在我平均每天收到50个商业计划，但我认为现在的项目大部分都是创业者创造的伪需求，市场根本没有这样的需求。

我们以直播为例。一些企业家正在 Excel 表格上进行市场分析。他看到有比赛直播、投诉直播等等，却没有看到任何蹭脚的直播。讨论从这件事开始是为了准备从投资人那里拿到钱，但如果创业者按照这种插入空白名单的方式来创业，99%都会失败。

创业最好的方式是从自己内心喜欢的东西开始，然后在身边找到合适的人组成团队，在别人反应过来之前迅速占领一个小市场，而不是从头开始。三座大山需要翻越。

06 历史具有毁灭性的力量

中国历史上有那么多的朝代，每个朝代都有很多能人异士，但是他们现在在哪里呢？

历史是前进的压倒性趋势。没有人能够永远活着。你必须过你自己的生活。

如今，每个人整天都在谈论史蒂夫·乔布斯和马斯克。也许几年后就没有人再提起他了，就像被爱迪生打压的天才物理学家、发明家尼古拉·特斯拉一样。他被后人称为“创造20世纪的人”，但如果不是马斯克用他的名字打造了一辆特斯拉汽车来纪念他，还有多少人记得他。

所以我建议投机创业者一定要珍惜生命，而珍惜生命最好的方式就是折腾。人生苦短，所以一定要做一些自己觉得有趣的事情。

我经常告诉年轻人，如何做一件事是一种战术行为。了解自己最想做的事情就是战略思维。战略思维的价值远远高于战术行为的价值。

所以不要把青春浪费在追逐风头上，那是不值得的。

另外，我也想告诫年轻的创业者，其实机会绝对是留给有准备的人的。那些整天想成为马云，却没有付出马云一半努力的人，最终不会成功。

我们在历史上看到，突然得到横财的人大多是被金钱毒害的。他们家破人亡，不少人跳楼自杀。其实，这是能力与报酬的不平衡。最终，幸运女神可能会连带带走你的一切。

所以如果你想成功，你需要不断学习，脚踏实地地创造有价值的产品，而不是每天都淫荡。

07 你必须相信两件事

作为一个企业家，有两件事你必须相信。第一点是破除迷信，做一个明白人。

人类历史上大量的惨痛教训都与迷信有关。历史上有大量的精英，把一生都浪费在了一个愚蠢的观念或者许多无知的追求上，就像欧洲中世纪的“十字军东征”，以宗教的名义牺牲了许多无辜的生命。

我们中国的历史上也充满了各种愚蠢的族群间的仇杀和战争。我认为大多数战争都是由迷信和误解引起的。为了一个简单而荒唐的想法，浪费了整整一代人宝贵的生命。

所以作为一个创业者，你必须有自己的判断，什么是迷信，什么是最重要的。独立思考的能力是每个创业者必备的品质。不要成为盲目追随的受害者。如果作为一名创业者你没有自己的价值观，最好先不要创业。

人类总是面临着各种各样的选择，但他们不善于不断地做出正确的选择，所以每次做出选择时，你的状态都会有起伏。优秀的企业家知道自己什么时候最适合做出选择。这一切都源于你独立思考、认识自我的能力。

第二点是永远追求幸福。从人类作为一个种族的角度来看，目的是繁衍我们自己的后代。我们需要将今生的所有智慧代代相传。这是整个人类最伟大的使命。

你可能看过一部电影——《超人》，里面有一个老人，名叫摩根·弗里曼。他说：“人类生命的全部目的，就是将我们基因中最好的部分传递给我们的后代。”这是人类最基本的责任和义务，也是我们最原始的幸福所在。对于我们人类来说，最大的幸福一定是和我们的孩子在一起，和最亲近的人在一起。这给你带来的快乐远远超过了赚钱的小快感。

我常说，钱是用来买幸福的。如果赚钱不能让你感到快乐，你可以考虑放弃，因为你投入的就是你的生命。还有比这更珍贵的事情吗？

现在大家都说创业需要坚持，但我其实并不认同这一点。因为创业就是为了实现梦想，所以你应该为有机会实现梦想而感到高兴。只有快乐、舒适，才能激发你无尽的创造力。就像一些天生的企业家一样，他享受创业，并将一生奉献给创业。创业精神已经融入他灵魂的最深处，根本不需要坚持。

曾有人问我：“你已经六十三岁了，也不缺钱，为什么还要投资？”我回答说，我就是喜欢这样。每天能够与创业者互动，产生头脑风暴，对我来说是一件非常幸福的事情。

08 降低姿势

去年我有机会去非洲。到了非洲，我深刻认识到，人类在地球上延续至今，完全是一个非常偶然的结果。

当我在非洲时，我住在马赛马拉大草原。草原面积数万平方公里，人口只有500人。这里有100万头角马、50万头斑马、500头狮子，还有百余只零散的动物。这里有零散的猎豹和数万只野狗。

我问司机晚上是否可以去散步。他说绝对不会。我说有什么风险？他说，当我走出酒店大门走上马路时，不到一分钟，方圆30公里内的所有动物都知道一块肥肉出来了。

人类太弱小，没有保护色，不能奔跑，行动缓慢。一旦遇到掠食者，它们就会变成大熊猫，无法逃跑。他们现在能生活在食物链的顶端，实在是一个奇迹。

我们的地球从一个气球发展到今天的样子花了 46 亿年的时间。我们整个人类的历史只有几千年。一块不起眼的石头需要数百万年才能形成，而我们每个人的寿命只有三万天。大自然充满了奇迹，所以没有必要自命不凡。

《三体》中有一句话：“软弱和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”

当我们的企业家能够从悠久的历史中汲取宝贵的经验，了解其中的酸甜苦辣，真正放下傲慢，更加冷静地看待成败时，或许我们创业成功的概率会更高。